Romero & Asociados
La asesoría que habla del miedo que el resto del sector evita.
- El reto
- Una asesoría sólida cuya web no daba al fundador ninguna razón para llamar.
- Qué se entregó
- Estrategia de marca + web + formulario de diagnóstico
- La web
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Dieciocho años de criterio fiscal que la web anterior no comunicaba.
- El reto
- Una asesoría sólida cuya web no daba al fundador ninguna razón para llamar.
- Qué se entregó
- Estrategia de marca + web + formulario de diagnóstico
Romero & Asociados llevaba 18 años asesorando a pymes de construcción y hostelería en Sevilla, con cartera fiel y boca a boca. Pero cuando una constructora con subcontratistas y aplazamientos buscaba en Google, encontraba lo mismo en todas partes: un catálogo de servicios sin argumento, sin precio y sin una sola palabra sobre lo único que de verdad le quita el sueño al fundador —qué pasa cuando llega una inspección de Hacienda—. La web no convertía porque no nombraba el problema real.
El documento que se aprobó antes de diseñar.
Primero la marca, después la web. Esto es un extracto de la estrategia que se definió y validó antes de abrir el editor.
Antonio no teme al impuesto. Teme la inspección.
Esta página del brief define qué busca Antonio de verdad: no un catálogo de servicios —sino saber que alguien físicamente presente responderá cuando llegue Hacienda. Las tres objeciones principales están aquí documentadas con su respuesta exacta. La más reveladora: «¿Qué pasa si me meten una inspección?» No es una duda sobre el precio. Es el miedo central que ningún competidor nombraba.
La frase de posicionamiento que ningún competidor puede copiar sin comprometerse.
«La única asesoría en Sevilla especializada en construcción y hostelería que está presente físicamente cuando llega Hacienda. No un email. No un bot. Javier.» Este documento fija también el vocabulario a evitar: «asesoramiento integral», «tranquilidad fiscal», «gestión personalizada». Palabras que usa todo el sector y que por eso no dicen nada. La recomendación incómoda al final de la página lo confirma: el competidor real de Javier no es otra asesoría local —es la asesoría online de 50€/mes que Antonio descarta solo si alguien le da un argumento concreto.
Una frase que no puede copiarse sin comprometerse.
«La única asesoría en Sevilla especializada en construcción y hostelería que está presente físicamente cuando llega Hacienda.» Esto no es un eslogan —es un compromiso documentado. Copiarlo obliga al competidor a cumplirlo, y la mayoría no puede. De esta página, y de este posicionamiento aprobado antes de diseñar, sale todo lo demás de la web.
Lenguaje de obra, no de despacho.
«Inspección», «presente», «Javier» —no son estilo: son estrategia. Cada frase de la web suena a alguien que conoce las subcontratas, los aplazamientos y los requerimientos de primera mano. Esta sección define qué palabras usar y cuáles prohibir antes de escribir una sola línea de copy. El tono estaba documentado y aprobado aquí antes de que el diseñador abriera el editor.
El titular que tenía. El titular que ahora tiene.
Esta página confronta el copy real de la web anterior —«Servicios de asesoría fiscal, laboral y contable adaptados a tus necesidades»— con el nuevo: «Cuando llega Hacienda a tu empresa, aquí estamos.» No es mejora estilística. El primero es genérico y podría estar en cualquier asesoría de España. El segundo solo puede estar en una asesoría que se compromete a estar físicamente presente en una inspección. Esa es la diferencia que justifica llamar.
El precio se dice con exactitud. Las objeciones, con un patrón.
El documento resuelve la objeción más frecuente de Antonio: «¿Cuánto cuesta vuestra asesoría?» La respuesta no es «depende del caso» —es un rango concreto con lo que incluye. Para las objeciones de confianza, el patrón documentado es Validar → Reformular → Resolver: validar que el precio importa, reformular la pregunta real (¿quién aparece cuando llega Hacienda?), resolver con el argumento de presencia física que ningún competidor puede dar.
El copy de la home, sección a sección.
Esta página documenta el copy completo de la home antes de diseñar: H1, subtítulo, sección de problema, sección de guía y sección de solución. El bloque de problema no habla de servicios —habla del momento concreto en que Antonio abre el sobre de la AEAT y no sabe qué hacer. Cada sección responde una pregunta del visitante, en el orden en que la tiene.
Proceso, prueba social y CTA: cada bloque con un objetivo único.
La continuación del copy documenta las secciones de proceso (los tres pasos para empezar), la prueba social (cómo pedir testimonios que hablen de momentos concretos, no de «gran asesoría») y el CTA final. El bloque de cierre —«Diagnóstico fiscal gratuito. Sin compromiso.»— está justificado como entrada de bajo umbral para pymes que llegan escépticas. El criterio es el mismo en cada bloque: responder la duda que el visitante tiene en ese momento de la página, no acumular información.
Las keywords que un constructor busca cuando teme a Hacienda.
El documento identifica 10 keywords principales y 5 long-tail para el SEO. La prioridad: búsquedas transaccionales locales en Sevilla («asesoría fiscal Sevilla constructoras», «asesoría laboral hostelería Sevilla») antes que keywords nacionales donde la competencia de dominio ya está consolidada. El volumen es menor, pero la intención de compra es directa. Las long-tail documentadas responden exactamente la pregunta que Antonio teclea cuando llega la inspección.
Estructura de URLs, metas y contenido que no es relleno.
Esta página fija el title y la meta description de cada página, la estructura de URLs y tres ideas de contenido que responden búsquedas reales: «qué hacer si Hacienda inspecciona tu empresa», «cómo declarar subcontratas en construcción», «aplazamientos de IVA para hostelería». El checklist técnico SEO cierra la sección: velocidad de carga, schema markup LocalBusiness, Google Business Profile optimizado con ejemplos de proyectos reales.
El cuello de botella es la conversión, no el tráfico.
La sección de marketing parte del diagnóstico real: la web anterior no convertía porque no nombraba el problema. Más tráfico sobre una web rota no suma. El canal prioritario documentado es Google Ads con búsquedas de intención alta, condicionado a que la web nueva convierta primero. El plan de 90 días estructura tres fases: cimientos (web en producción + Google Business), activación (primeras solicitudes de diagnóstico) y optimización (ajuste de copy y pujas).
Cinco métricas. Solo las que importan para medir si funciona.
El documento cierra la estrategia de captación con cinco KPIs mensuales: diagnósticos fiscales solicitados, coste por solicitud (Ads), tráfico orgánico local, reseñas Google Business y tasa de conversión web. Para cada uno, un umbral de referencia a seis meses y la herramienta exacta donde medirlo. La regla documentada: si la tasa de conversión es inferior al 3% en el primer mes, el problema está en el copy —no en el presupuesto de Ads.
La paleta que comunica criterio antes de que el cliente lea una sola línea.
La dirección visual elegida —«Despacho de fondo»— combina negro casi-negro, blanco hueso, dorado sobrio y un gris cálido estructural. No busca calidez ni modernidad: busca que Antonio, al ver la web, piense «esto lo dirige alguien que sabe lo que hace» sin que nadie se lo tenga que decir. Las tres alternativas candidatas están documentadas con su paleta completa, tipografías y sensación en tres segundos. El cliente eligió una antes de ver un solo wireframe.
De la estrategia a la pantalla.
Estas son las decisiones de diseño que encarnan el documento anterior.
- La inspección, nombrada en el hero — el miedo que nadie más menciona.
- Javier, con nombre, en los mensajes clave — no «nuestro equipo».
- Diagnóstico fiscal gratuito como entrada de bajo compromiso.
Una web que convierte al fundador que llega escéptico.
El objetivo del proyecto era captar pymes medianas de construcción vía un diagnóstico fiscal de bajo compromiso. La web traduce el diferencial real —presencia en inspecciones, conocimiento del sector, una persona que responde— en cada sección, de forma que el fundador entiende por qué llamar antes de comparar precios con una asesoría online.
Paso 1 · Diagnóstico de marca
Tu empresa merece verse como lo que es.
Treinta minutos. Sin presentación de ventas. Con criterio sobre si tiene sentido trabajar juntos y qué implicaría hacerlo.
Esta no es una llamada de presentación. Es un diagnóstico de tu marca: saldrás sabiendo qué falla en tu presencia actual y si tiene sentido que trabajemos juntos.
- Confirmación inmediata por email con el enlace de videollamada
- Sin desplazamientos — la llamada es online
- Sin compromiso: si el momento no es el adecuado, te lo digo